马云说过这样一句话“成功的轨迹大都是相似的，只是失败的经历各有不同。” 一般来说成功的外贸SOHO成功蜕变的轨迹大多都是这样的：创始人在其他的工厂上或者是外贸公司有了几年的工作经验，积累到了一定的客户，然后选择出来单干。
直接发送邮件，或许很多小公司拿着销售邮箱的就是老板或者老板的什么人。或许有效，如果想要更加有效，建议缀上一句话，我一直在用，虽然不是特别高，但是也能在三成左右。
免费的企业邮箱在功能方面，还有国内外通信方面都有所限制，建议选择收费的企业邮箱，一般一个账户平均下来就一百多一点一年，很划算。
很多职场新人想要加入外贸行业，而在向老业务员请教时都会得到这么一个答复——别做外贸!为什么会这样，难道做外贸的环境真的有那么恶劣么?下面让我们一起来听听一位成功外贸人关于外贸这回事的故事和心声。
很多时候我会说不要惯外贸客户的臭毛病，不然他们不知道自己几斤几两了! 但是，做大单的时候我正好是反其道而行之! 昨天下午，一个客户，德国的，飞到了济南，给我打电话，让我面谈一套设备的事情，什么设备大家就不要问了，不方便说，报价50w美金，这套设备是配套一个大工程，工程是从17个月之前开工，我跟这个客户也就谈了17个月! 谈判期间客户发了他联系的所有供应商的列表，共14家，行业的老大和老二赫然在列，当然，我们是行业的老三!
各大外贸论坛天天有人在分享各种“经典的开发信”，我发现各种“经典”总是存在一些问题。(如最常见的是通篇的 spam trigger words - 触发反垃圾邮件机制的words)。无奈的是，这些问题很少有人知道。惯性思维难改，先入为主印象深。
做外贸几年时间，在不同的外贸论坛都会看到有一个千篇一律的老问题，大多是新外贸人所提的怎么样才能尽快接单，有没有什么技巧，方法之类的话题。当然大家也都知道外贸人找客户不外乎也就那几招，公司有网络平台或有参展计划的那就方便得多。
你与外贸高手的差距关键在于上班的第一个小时，大部分的外贸业务员通常会利用这一个小时来吃早餐、看新闻、刷朋友圈或者是看邮件和处理邮件，但是外贸高手却并不会这么做。看，这一个小时就是差距!下面，我们一起来看看外贸高手在这一个小时里面都干了些什么?
我做外贸发现我开发出的好多新客户，并不一定是我的价格服务质量有多大优势，而是我对该客户所在国家的地理位置，语言，宗教礼仪，历史，以及国家政策的知识储备起到了决定性作用。
随着网络时代的进步，越来越多的人开始重视网络营销。但是网络营销不单单局限在付费推广，免费的推广在一线城市也是备受关注的。那么企业为什么要做免费推广(SEO)，做推广的目的又是为了什么呢?一般情况下，做推广的无非就一个目的-赚钱，委婉的来说是为了品牌的知名度和曝光率，但最终的目的还是为了流量为了转化，到最终的客户成交。
描述标签的重要性比标题标签低很多。描述标签中的文字并不显示在页面可见内容中，用户只有查看源文件和在搜索结果列表中才能看到描述标签里的文字。现在主流搜索引擎排名算法都已经不使用描述标签，所以描述标签对关键词排名没有影响，但是对点击率有一定影响，因为大部分情况下;搜索结果列表中的页面摘要说明就来自描述标签。
其实很多业务员,包括老外的客户, 他们并不是清晰的了解每一个贸易术语, 在实际交涉中,大部分都是混用,就是EXW与FOB 也经常混用一样, 一定情况下, 他们表达的是一个意思.如案例所述, 这个坑掉的很冤,但又只能自己承担.所以在你没有完全弄清楚货运方式的情况下, 要反复与客户和货代确认.
正因为如此，可能就有不少外贸新手有过这样的一些经历，每次接到客户从国外打来的电话却听不太懂客户在讲什么，自己当然也没有相应的话来应对，直到电话打完了也不知道是哪个客户。这种情况会产生两种后果：一是让客户觉得你英语不够好且不够专业，从而对你公司的实力产生一定负面影响;二是很可能错失一个询盘或者订单机会。
目前全国的外贸形势都不太好的情况下，小额外贸正在稳步发展。现在许多大型企业都开始转型做小额外贸，通过多建站的形式，汇聚大量小额的订单，从而带来丰厚的收益。正因这种模式的崛起，外贸网站建设让更多的外贸人得到了更多机会，外贸SOHO成功的例子在敦煌外、阿里巴巴这些大型论坛比比皆是。
我越来越认为质量是第一重要的，不管是带有镭射防伪标签的专卖店货品还是摆在第三世界国家公路边的地摊货。你的所有产品最终是在零售终端被单位个体购买，产品质量决定了他是否会购买和再次购买，也决定了批发商是否会再次从分销商补货，分销商和进口商是否会再次下单和多快下单。
在互联网飞速发展的今天，作为外贸企业，想要让自己的公司在同行业甚至整个互联网处于不败之地，如何做好外贸网络营销就成为了当前外贸公司最为关注的问题。但在营销时选择谷歌广告还是做B2B平台往往让商家伤透了脑筋。
网站建设学问很多，但很少人能注意细节，今天我们就来探讨不同行业网站建设的不同，像外贸网站建设有什么注意事项及技巧，大家都知道，外贸网站建设是面向国外用户量身定做的，大体需要依据国外用户的浏览习惯而来，这样才能留住客户，让客户顺利获取产品信息和公司信息。
外贸类的网站建设与国内的企业网站还是有所区别，毕竟外贸网站是针对国外的客户，所以也要符合他们的体验习惯，同时还要获得国外搜索引擎的认可，才能立足于外贸市场。那么，外贸网站的不同之处体现在哪里呢?
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外贸SOHO想要成功的3个突破点
马云说过这样一句话“成功的轨迹大都是相似的，只是失败的经历各有不同。” 一般来说成功的外贸SOHO成功蜕变的轨迹大多都是这样的：创始人在其他的工厂上或者是外贸公司有了几年的工作经验，积累到了一定的客户，然后选择出来单干。
如何通过销售邮箱拿到大公司的采购邮箱
直接发送邮件，或许很多小公司拿着销售邮箱的就是老板或者老板的什么人。或许有效，如果想要更加有效，建议缀上一句话，我一直在用，虽然不是特别高，但是也能在三成左右。
做外贸，企业邮箱如何做选择？
免费的企业邮箱在功能方面，还有国内外通信方面都有所限制，建议选择收费的企业邮箱，一般一个账户平均下来就一百多一点一年，很划算。
外贸是个战场 你准备好作战了吗
很多职场新人想要加入外贸行业，而在向老业务员请教时都会得到这么一个答复——别做外贸!为什么会这样，难道做外贸的环境真的有那么恶劣么?下面让我们一起来听听一位成功外贸人关于外贸这回事的故事和心声。
外贸高手谈下47w美金订单的操作案例
很多时候我会说不要惯外贸客户的臭毛病，不然他们不知道自己几斤几两了! 但是，做大单的时候我正好是反其道而行之! 昨天下午，一个客户，德国的，飞到了济南，给我打电话，让我面谈一套设备的事情，什么设备大家就不要问了，不方便说，报价50w美金，这套设备是配套一个大工程，工程是从17个月之前开工，我跟这个客户也就谈了17个月! 谈判期间客户发了他联系的所有供应商的列表，共14家，行业的老大和老二赫然在列，当然，我们是行业的老三!
外贸开发信和回复率的一些感想以及建议
各大外贸论坛天天有人在分享各种“经典的开发信”，我发现各种“经典”总是存在一些问题。(如最常见的是通篇的 spam trigger words - 触发反垃圾邮件机制的words)。无奈的是，这些问题很少有人知道。惯性思维难改，先入为主印象深。
做外贸需要的是一种坚持
做外贸几年时间，在不同的外贸论坛都会看到有一个千篇一律的老问题，大多是新外贸人所提的怎么样才能尽快接单，有没有什么技巧，方法之类的话题。当然大家也都知道外贸人找客户不外乎也就那几招，公司有网络平台或有参展计划的那就方便得多。
你与外贸高手的差距只是上班的第一个小时
你与外贸高手的差距关键在于上班的第一个小时，大部分的外贸业务员通常会利用这一个小时来吃早餐、看新闻、刷朋友圈或者是看邮件和处理邮件，但是外贸高手却并不会这么做。看，这一个小时就是差距!下面，我们一起来看看外贸高手在这一个小时里面都干了些什么?
跟大家分享交流做外贸的8个心得体会
我做外贸发现我开发出的好多新客户，并不一定是我的价格服务质量有多大优势，而是我对该客户所在国家的地理位置，语言，宗教礼仪，历史，以及国家政策的知识储备起到了决定性作用。
企业为什么要做网站优化SEO
随着网络时代的进步，越来越多的人开始重视网络营销。但是网络营销不单单局限在付费推广，免费的推广在一线城市也是备受关注的。那么企业为什么要做免费推广(SEO)，做推广的目的又是为了什么呢?一般情况下，做推广的无非就一个目的-赚钱，委婉的来说是为了品牌的知名度和曝光率，但最终的目的还是为了流量为了转化，到最终的客户成交。
网站描述标签description怎么写最好？
描述标签的重要性比标题标签低很多。描述标签中的文字并不显示在页面可见内容中，用户只有查看源文件和在搜索结果列表中才能看到描述标签里的文字。现在主流搜索引擎排名算法都已经不使用描述标签，所以描述标签对关键词排名没有影响，但是对点击率有一定影响，因为大部分情况下;搜索结果列表中的页面摘要说明就来自描述标签。
外贸新手需要注意的5个坑
其实很多业务员,包括老外的客户, 他们并不是清晰的了解每一个贸易术语, 在实际交涉中,大部分都是混用,就是EXW与FOB 也经常混用一样, 一定情况下, 他们表达的是一个意思.如案例所述, 这个坑掉的很冤,但又只能自己承担.所以在你没有完全弄清楚货运方式的情况下, 要反复与客户和货代确认.
外贸人如何接听海外客户的英文电话
正因为如此，可能就有不少外贸新手有过这样的一些经历，每次接到客户从国外打来的电话却听不太懂客户在讲什么，自己当然也没有相应的话来应对，直到电话打完了也不知道是哪个客户。这种情况会产生两种后果：一是让客户觉得你英语不够好且不够专业，从而对你公司的实力产生一定负面影响;二是很可能错失一个询盘或者订单机会。
影响外贸网站权重的6大因素
目前全国的外贸形势都不太好的情况下，小额外贸正在稳步发展。现在许多大型企业都开始转型做小额外贸，通过多建站的形式，汇聚大量小额的订单，从而带来丰厚的收益。正因这种模式的崛起，外贸网站建设让更多的外贸人得到了更多机会，外贸SOHO成功的例子在敦煌外、阿里巴巴这些大型论坛比比皆是。
外贸老司机的八个关键词带你飞
我越来越认为质量是第一重要的，不管是带有镭射防伪标签的专卖店货品还是摆在第三世界国家公路边的地摊货。你的所有产品最终是在零售终端被单位个体购买，产品质量决定了他是否会购买和再次购买，也决定了批发商是否会再次从分销商补货，分销商和进口商是否会再次下单和多快下单。
谷歌推广是否是外贸推广的优质选择？
在互联网飞速发展的今天，作为外贸企业，想要让自己的公司在同行业甚至整个互联网处于不败之地，如何做好外贸网络营销就成为了当前外贸公司最为关注的问题。但在营销时选择谷歌广告还是做B2B平台往往让商家伤透了脑筋。
深圳外贸网站建设需要注意的的七大事项！
网站建设学问很多，但很少人能注意细节，今天我们就来探讨不同行业网站建设的不同，像外贸网站建设有什么注意事项及技巧，大家都知道，外贸网站建设是面向国外用户量身定做的，大体需要依据国外用户的浏览习惯而来，这样才能留住客户，让客户顺利获取产品信息和公司信息。
深圳外贸网站建设与传统企业建站有什么不同之处
外贸类的网站建设与国内的企业网站还是有所区别，毕竟外贸网站是针对国外的客户，所以也要符合他们的体验习惯，同时还要获得国外搜索引擎的认可，才能立足于外贸市场。那么，外贸网站的不同之处体现在哪里呢?
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